A primeira semana define o resto
Um imóvel recebe a maior parte da atenção do mercado nos primeiros dias de exposição. Entrar no mercado sem preparação — com fotografia fraca, documentação incompleta ou preço desalinhado — consome essa janela e obriga, mais tarde, a reduções de preço que custam mais do que a preparação teria custado.
Revisão do imóvel
- Pequenas reparações visíveis: torneiras, interruptores, fechaduras, humidades pontuais e pinturas localizadas.
- Despersonalização e arrumação: reduzir volume de objectos permite ao visitante projectar-se no espaço.
- Luz: substituir lâmpadas fundidas, abrir cortinas e agendar visitas nas melhores horas de exposição solar.
- Exterior e zonas comuns: a primeira impressão começa antes da porta de entrada.
- Fotografia profissional e planta: são hoje o principal filtro de selecção online.
Preço: alinhar antes, não depois
O preço de mercado não é o valor que se pretende obter nem o valor pedido por imóveis semelhantes que continuam por vender. Define-se com transacções concretizadas comparáveis, tempo médio de absorção na zona e características específicas do imóvel. Uma avaliação honesta no início evita meses de estagnação.
Uma avaliação e uma conversa sobre estratégia não obrigam a nada, nem a colocar o imóvel no mercado.