Os factores que pode controlar
- Preço inicial — o factor com maior peso isolado. Um preço acima do mercado reduz visitas e transforma o imóvel em referência de comparação para os concorrentes.
- Apresentação e fotografia — determinam a taxa de clique no anúncio e, portanto, o número de visitas.
- Documentação completa — evita atrasos e desistências na fase de proposta.
- Disponibilidade para visitas — restrições de horário reduzem significativamente o número de interessados qualificados.
- Flexibilidade nas condições — prazos de escritura e de desocupação são frequentemente tão relevantes como o valor.
Os factores que não controla
Taxas de juro, oferta concorrente na zona, sazonalidade e alterações fiscais influenciam a procura. Não são controláveis, mas são antecipáveis: entram na definição de estratégia e de calendário, não em justificações apresentadas depois de três meses sem propostas.
Sinais de que a estratégia precisa de revisão
Poucas visualizações do anúncio indicam problema de preço ou de apresentação. Muitas visualizações e poucas visitas indicam problema de fotografia ou de descrição. Muitas visitas e nenhuma proposta indicam desalinhamento entre o preço e o que o imóvel entrega. Cada sintoma tem uma correcção diferente.
Se quiser discutir o seu caso concreto, a conversa é sem compromisso e sem insistência posterior.